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湖北(běi)輕機近三年發展情況介紹

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2010-07-10

　　低碳塑機湖北(běi)輕機

　　一(yī)、公司介紹

　　湖北(běi)輕工(gōng)機械股份公司（以下(xià)簡稱：湖北(běi)輕機）位于九省通衢的中(zhōng)部地區中(zhōng)心城市――中(zhōng)國武漢，是中(zhōng)國生(shēng)産塑料擠出吹膜生(shēng)産線的專業化骨幹企業。公司引進德國成套制造設備及先進的工(gōng)藝技術，通過幾十年的消化、吸收、創新形成了集研發、設計、制造于一(yī)體(tǐ)的專業塑料機械制造商(shāng)，年生(shēng)産制造能力達200台套。生(shēng)産的“湖北(běi)輕機”牌塑料擠出吹膜生(shēng)産線除遠銷北(běi)歐、南(nán)美、東南(nán)亞、中(zhōng)東、非洲等國家地區外(wài)，還暢銷大(dà)陸二十多個省、市、自治區。公司根據“專、精、優”的産品指導思想，緻力于多層塑料擠出吹膜生(shēng)産線的專業化研發與制造，經過幾十年的不懈努力，“湖北(běi)輕機”在海内外(wài)已有較高的知(zhī)名度，受到廣大(dà)用戶的一(yī)緻好評，樹(shù)立了良好的企業形象和品牌效應。

　　湖北(běi)輕機的發展不是一(yī)帆風順的，在2003年－2007年，湖北(běi)輕機經曆了第二次國有企業整體(tǐ)改制，此次改制持續的時間長，難度大(dà)，在此期間大(dà)部分(fēn)市場已失去(qù)，公司面臨生(shēng)死存亡的關頭。但湖北(běi)輕機通過引進戰略投資(zī)者，堅持走改制發展之路，克服内外(wài)各種困難，于2008年順利完成了企業的改制任務，國有資(zī)本安全退出。正是由于有了這一(yī)次深刻的變革，通過引進有實力的戰略投資(zī)者，才使企業重獲新生(shēng)。

　　恢複生(shēng)産時，改革的陣痛又(yòu)一(yī)次顯現出來，由于一(yī)部分(fēn)職工(gōng)另立爐竈，與公司争搶市場，并且在市場上散布謠言：說什麽“湖北(běi)輕機倒閉了”，“什麽投資(zī)者是沖着湖北(běi)輕機的地皮來的，不是發展塑機的”，“誰買了輕機的設備，售後服務今後是沒有保障的”等等，一(yī)時給湖北(běi)輕機重返塑機市場設置了巨大(dà)的無形障礙。另一(yī)方面，留下(xià)的職工(gōng)一(yī)下(xià)子從舊(jiù)體(tǐ)制改制而來，一(yī)時還不能适應新的要求。針對如此困難局面，湖北(běi)輕機在新的董事會帶領下(xià)，知(zhī)難而進，迅速拿出一(yī)系列應對措施，花一(yī)年左右的時間，對管理人員(yuán)及員(yuán)工(gōng)邊培訓邊生(shēng)産經營，适時對公司的治理結構進行調整，逐步建立起現代企業制度。

　　湖北(běi)輕機由于有發展塑機的基礎，因此，公司在2008年恢複塑機生(shēng)産時就立足高起點、高标準、高要求。首先在企業内部确立了“濟世爲先、誠信爲本”的企業發展理念，确立了“口碑營銷”和“品牌經營”的企業經營發展戰略。腳踏實地、埋頭苦幹、一(yī)步一(yī)個腳印，通過三年的努力，湖北(běi)輕機實現了三大(dà)跨越。2008年實現了企業從停産改制到恢複生(shēng)産經營的大(dà)跨越；2009年開(kāi)發的七層共擠機組實現了當年設計、當年投産、當年實現銷售的大(dà)跨越；2010年低碳節能機組研制成功，實現海外(wài)銷售的大(dà)跨越。七層機組和低碳節能機組投放(fàng)市場，标志(zhì)着湖北(běi)輕機又(yòu)重新跨入中(zhōng)國塑機的先進行列。

　　湖北(běi)輕機用三年的時間實現三大(dà)跨越的事實再一(yī)次證明了湖北(běi)輕機發展先進塑機的堅強決心與信心，讓市場上的謠言不攻自破。

　　尤其可喜的是，受蒙弊的客戶又(yòu)回到了湖北(běi)輕機，并帶來了新的客戶。看到我(wǒ)(wǒ)公司的不斷發展進步，一(yī)些外(wài)貿客戶紛紛加強了與我(wǒ)(wǒ)公司的合作，有越來越多的海外(wài)客戶直接與我(wǒ)(wǒ)們建立了聯系。

　　二、湖北(běi)輕機的發展思路

　　湖北(běi)輕機的快速發展，得益于湖北(běi)輕機銳意進取、自強不息、敢爲人先的企業文化精神；得益于湖北(běi)輕機的自主創新、産業深化和堅持“口碑營銷”的企業營銷文化理念。

　　湖北(běi)輕機把戰略定位、戰略發展放(fàng)在首位。通過戰略的貫徹和實施來提高企業的軟實力，達到提高企業“品牌”的目的。爲此我(wǒ)(wǒ)們明确一(yī)系列企業發展的戰略。

　　企業理念：濟世爲先，誠信爲本。

　　産品理念：設計一(yī)流的産品，保證一(yī)流的質量。

　　　　　　　堅持一(yī)流的服務，遵守一(yī)流的信譽。

　　品牌戰略：低碳塑機，湖北(běi)輕機。

　　營銷戰略：滿足客戶的需求，用“口碑”來實現營銷。

　　研發戰略：求“精”而創新。

　　生(shēng)産管理：注重細節，實行“5S”管理。

　　經營方針：以觀念更新爲動力，以創新務實爲先導，以資(zī)本營運爲紐帶，以内引外(wài)聯拿來主義爲途徑，低成本、高起點、裂變式發展塑機制造業，建立具有前瞻性核心競争力的現代化企業。

　　核心競争力：站在未來安排今天。

　　我(wǒ)(wǒ)們這些戰略不是口号，每項後面都有豐富的内涵和可操作的内容，我(wǒ)(wǒ)們正在實施這些戰略。

　　2、人力資(zī)源特點

　　⑴ 有享受國務院專家津貼的高級工(gōng)程師。

　　⑵ 有一(yī)支老、中(zhōng)、青相結合的産品研發團隊。

　　⑶ 有一(yī)批實戰經驗的操作技術工(gōng)人隊伍。

　　對專業技術人員(yuán)不定期送出去(qù)培訓和内訓，按公司規定的績效考核方案進行考核，調動了各類人員(yuán)的積極性和創造性。

　　3、投入特點

　　①專注于塑機先進技術的研究和開(kāi)發，引進德國雷芬豪舍吹膜機制造工(gōng)藝和制造技術，保證了産品制造設計、生(shēng)産工(gōng)藝的先進性。

　　②設備投入：進口德國TC2.8K四軸聯動加工(gōng)中(zhōng)心、數控車(chē)床、數控鑽床等設備，确保塑機關鍵部件模頭加工(gōng)的精度和可靠性。

　　③研發投入：公司每年投入200萬元人民币從事新産品的開(kāi)發與技術整合，确保産品在本地區的産品技術領先。公司先後引進各類技術人才，加強研發力量，現研發中(zhōng)心下(xià)設主機模頭研發部、牽引收卷研發部、控制技術研發部，技術研發進入了專精研發之路。

　　④投融資(zī)能力強，國企改制後，引入戰略投資(zī)者，實行股份制改造，有一(yī)整套投融資(zī)管理的機制。

　　4、産品特點

　　①每年都有塑機先進技術引進及推出。

　　研究開(kāi)發了三層系列（1400、1600、1800、2000、2200、2400）上旋内冷機組。做到了每年都有塑機先進技術引進及推出。由于新産品具有較高技術含量和附加值，受到了用戶的認可。

　　在更新和改造老設備上，近年來推出了上旋轉、IBC（内冷）、自動收卸卷、電動穩泡架、電動人字闆、全自動電腦觸摸屏（單屏、雙屏）閉環控制系統、電磁加熱、大(dà)功率直驅式電機、糾偏系統改造等先進技術。

　　公司生(shēng)産的多層共擠機組技術先進，生(shēng)産工(gōng)藝完善。五層共擠、七層共擠已投入生(shēng)産并出口到馬來西亞、印尼、哥侖比亞、越南(nán)等國家，目前公司正在研發九層、十一(yī)層共擠設備。

　　②吸收、消化國際先進技術水平，研發節能機組。

　　在國内吹膜行業率先推出主機、模頭應用電磁加熱，該技術與大(dà)專院校及科研部門聯合，解決電磁幹擾的技術難點，整合國際先進節能技術的德國“包米勒”大(dà)功率直驅伺服電機的應用。在節能機組産品制造上進行三大(dà)技術整合：主機優化、加熱革新、IBC高效。使該節能型機組與同類機組相比節電45.5%，噸膜制品耗電280度以内。

　　5、産品配置特點

　　産品配置：爲保證機組生(shēng)産的穩定性，在關鍵部件的選型上實行優配。

　　①主機：采用國内西安電機廠生(shēng)産的“西瑪”交流電機及ABB電機，減速箱爲常州國貿産，長時間運轉不漏油、不升溫、噪聲小(xiǎo)，變頻(pín)器選用日本安川、ABB等國際品牌，其優點是穩定性好。

　　②加熱系統：選用較穩定的加熱元件。鑄鋁加熱、陶瓷加熱以及電磁加熱，其優點熱效率高，故障率低。

　　③糾偏裝置：選用廣州三銘，超聲波糾偏裝置，其優點是穩定性好。

　　④上、下(xià)牽引及自動收卷傳動：采用直連方式，結構緊湊，減少能耗。

　　⑤自動收卸卷：采用德國費(fèi)斯托（FESTO）無杆氣缸及國外(wài)先進技術，保證了切膜快速、準确和收卷的平整均勻。

　　⑥電器元件：主機交流接觸器、斷路器選用法國施耐德，溫控儀采用日本RKC，固态繼電器采用台灣明陽，降低電器元件的故障率。

　　⑦溫控表、電表、空氣開(kāi)關等采用國内知(zhī)名品牌常州彙邦、中(zhōng)盛機電與華西電子。

　　6、生(shēng)産工(gōng)藝特點

　　①采用先進加工(gōng)工(gōng)藝，特别是對模頭的加工(gōng)工(gōng)藝控制嚴格，在鍛造、熱處理、精加工(gōng)、抛光鍍硬鉻等方面都有嚴格的檢測規定，保證達到各種薄膜的生(shēng)産需求。

　　②生(shēng)産設備硬件較好，保障了機械零件制造必須達到的制造标準，塑機關鍵零部件均爲本公司自産，避免外(wài)加工(gōng)精度誤差給産品帶來質量影響。

　　③嚴格按雷芬豪舍許可證制造和德國雷芬豪舍公司授予的質量合格的工(gōng)藝标準組織生(shēng)産。

　　7、售後服務特點

　　現在行業競争十分(fēn)激烈，如何跳出惡性競争局面，走自己的路這是我(wǒ)(wǒ)們公司必須思考的問題。爲此我(wǒ)(wǒ)們提出了“口碑”營銷戰略。公司工(gōng)作的起點和終點全部圍繞如何讓自己的産品在客戶中(zhōng)赢得好的“口碑”開(kāi)展。

　　我(wǒ)(wǒ)們認爲産品不僅指産前、産中(zhōng)、産後，售前、售中(zhōng)、售後，同時還包括購前、購中(zhōng)、購後。公司的首要任務是有效把握顧客的真正問題所在，企業的一(yī)切工(gōng)作都應以顧客的問題入手，隻有發現顧客的問題就等于找到了自己的機會。市場無小(xiǎo)事，公司無大(dà)事，顧客的問題是公司天大(dà)的事，已成爲我(wǒ)(wǒ)們公司全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)的共識，消費(fèi)者（客戶）是公司的第一(yī)大(dà)股東（需求股）。讓客戶訂購我(wǒ)(wǒ)們的設備真正體(tǐ)驗到：買得稱心，用得放(fàng)心，沒有擔心。

　　售前：設備制造完成後進行試機，再通知(zhī)客戶到工(gōng)廠進行預驗收，嚴把産品質量關，及時發現問題，現場解決問題，杜絕有質量問題的産品出廠，搞好已售設備包裝，運輸吊裝位置安放(fàng)，避免産品運輸途中(zhōng)損壞。

　　售中(zhōng)：搞好産品安裝調試工(gōng)作，安裝調試做到“一(yī)步到位”，避免在安裝調試中(zhōng)發現某些技術難點而不能解決，延長安裝調試時間，給客戶帶來經濟損失。（即多次試機，生(shēng)産産品不合格，廢料多）。

　　售後：在設備保質期内嚴格按照合同承諾，實行“三包”，客戶在1200公裏左右的生(shēng)産地方派出維修人員(yuán)24小(xiǎo)時必須到位，超過1200公裏的地方48小(xiǎo)時内必須到位，特殊情況派技術人員(yuán)乘飛機解決售後服務問題。

　　售後服務的内容包括：

　　⑴。客戶資(zī)料建檔

　　⑵。技術咨詢服務

　　⑶。客戶熱線支持

　　⑷。客戶投訴中(zhōng)心

　　⑸。客戶調查及客戶滿意度評估

　　⑹。定期的客戶回訪

　　⑺。定期的售後服務報告

　　8、售後服務排故流程

　　三、走低碳（節能）塑機發展之路，與時俱進，不斷創新

　　針對目前市場的需要和未來市場的考慮，我(wǒ)(wǒ)們公司将從如下(xià)兩個方面做好産品研發工(gōng)作。

　　一(yī)方面是以公司制訂的品牌戰略“低碳塑機湖北(běi)輕機”爲核心貫穿整個研發工(gōng)作。我(wǒ)(wǒ)們注意到未來節能環保将是市場的主題。爲此，我(wǒ)(wǒ)們在如何降低吹膜設備的能耗方面做了大(dà)量的技術研發，對塑機進行了三大(dà)技術整合，主機優化、加熱革新、IBC高效。2010年在上海雅式會上，我(wǒ)(wǒ)們公司推出的節能機組引起了市場的極大(dà)關注。東南(nán)亞一(yī)家客戶訂購後到公司對該設備進行了驗收，測試數據顯示噸膜制品的電耗在280度以内，我(wǒ)(wǒ)們在節能機組方面邁出了一(yī)大(dà)步。今後，我(wǒ)(wǒ)們将在節能高産吹膜機組上不斷研發創新，努力爲下(xià)遊客戶降低生(shēng)産成本。

　　另一(yī)方面是求“精”而創新是我(wǒ)(wǒ)們研發工(gōng)作的主線，産品從設計、加工(gōng)、裝配、控制技術及配套采購都以“精”字爲主線展開(kāi)，對吹膜設備從模頭、主機、牽引、收卷及控制系統全面進行技術整合，逐步縮小(xiǎo)與國際先進制造廠家在技術水平和制造精度上的距離(lí)。

　　在研發戰略的指導下(xià)，公司研發人員(yuán)通過三年的不斷探索努力，每年都有新産品新技術投放(fàng)市場，受到國内外(wài)用戶的肯定。

　　從2008年恢複生(shēng)産開(kāi)始，就對老産品進行技術革新，推出了新的牽引大(dà)架和IBC（内冷）以及水平上牽引旋轉機組，使老産品煥發新顔，适應市場客戶新的需求。并在當年湖北(běi)輕機召開(kāi)的現場展示會上得到了用戶的稱贊，當場獲得了訂單。

　　2009年廣州雅士會上我(wǒ)(wǒ)們推出七層共擠高阻隔吹膜生(shēng)産線設備後，受到了國内外(wài)用戶的關注，同年十月份南(nán)美的客戶到公司對設備進行了考查，現場我(wǒ)(wǒ)們試車(chē)給客戶看，當時第三層和第五層的材料是PA（尼龍），試車(chē)完後客戶比較滿意，并要求把試車(chē)的樣品帶回本國檢測。同時我(wǒ)(wǒ)們也将樣品送到北(běi)京“國家食品質量安全監督檢驗中(zhōng)心”檢測，其結果是水蒸氣透過量、氧氣透過量、拉伸強度、剝離(lí)力（縱/橫）等指标優良。今年元月我(wǒ)(wǒ)們收到客戶訂購該設備的訂單。同時客戶對設備也提出了一(yī)些改進意見，特别是主機的傳動部分(fēn)要求更換大(dà)功率伺服直驅電機。我(wǒ)(wǒ)們向德國一(yī)家着名公司訂購該電機，但交貨期爲五個月後。2010年6月客戶到公司對設備進行了驗收。客戶選擇我(wǒ)(wǒ)們的理由主要有兩點：一(yī)是該設備穩定性比較好，關鍵是能生(shēng)産出高阻隔薄膜合格制品，滿足客戶的需求；二是性價比優越。

　　2010年，我(wǒ)(wǒ)們明确了“低碳塑機湖北(běi)輕機”的品牌戰略。開(kāi)發出了具有先進水平的低碳節能型塑料擠出吹膜機組，對塑機進行了三大(dà)技術整合：主機優化、加熱革新、IBC高效。在2010年上海舉行的第24屆中(zhōng)國國際塑料橡膠工(gōng)業展覽會上吸引了衆多塑料廠商(shāng)的目光，該機組現場被東南(nán)亞一(yī)家客戶定購。

　　我(wǒ)(wǒ)們初步考慮在2011年廣州雅士會上推出新技術的機組。研發自動風環和在線測厚裝置，并在整條生(shēng)産線采用模塊化設計，用全自動化計算機閉環控制，實現遠程通訊。

　　四、敢爲人先，大(dà)膽探索，不斷彰顯企業特點

　　湖北(běi)輕機通過近三年的發展，逐步走出了适應市場需求的快速發展之路。目前企業已建立起一(yī)整套營銷模式、研發途徑、内部管理流程及質量保證體(tǐ)系，确保産品的優良品質和優越性能。在企業發展方面，已具備如下(xià)特點。

　　1、治理結構特點

　　建立現代企業制度是公司發展的需要，爲此，我(wǒ)(wǒ)們在治理結構設計方面，把研發作爲企業的核心，營銷作爲企業的龍頭，治理工(gōng)作圍繞這兩條主線形成高效機制。